第七十五章

小说:窈窕珍馐 作者:缘何故
    找到江柏的第一代代理商老李十分发愁。

    他在行业内破怕滚打了那么多年, 才抓住铭德冷冻这样一个有前景的好产品, 开创了他事业的新辉煌。这段时间, 铭德的产品在深市大受欢迎,他作为最先跟公司签订合约的合作方,也着实是大赚了一笔, 本地先前对他冷嘲热讽的同行们近来看到他,都酸溜溜地称他一句运气好,他并不生气,他运气确实好,也知道这些人背地想抢自己的机遇想得发疯, 既然如此,他又有什么可生气的呢。

    他是打定了主意要跟着铭德做下去的,就像那些以往他羡慕过的业内抓住了机遇的巨头们一样。

    因此他毫不懈怠,兢兢业业地在深市为铭德跑市场,除此之外, 赚来的钱也半点不心疼, 跟铭德签订了省外的合约后, 全心全意投入了将铭德产品推向全国的工作。

    只是这些天, 他在省外好些正在谈的分销渠道突然出现了变故。

    其中一些合作方几乎都到了签订合约的边缘,却忽然告知他不打算继续了。

    一开始他还以为这些小分销商只是因为铭德是个新品牌在顾虑,没多想, 可这样的人越来越多后,他逐渐也意识到不对劲了,想方设法去打听了一番。

    才知道这些小经销商们竟然全都得到了兴和给他们的代理合同!

    这太不合理了。

    兴和是多少年的老牌子了啊。

    老牌子跟新品牌的面对经销市场的态度是不一样的, 尤其是兴和这种在全国业内都有着高占有率的老品牌,他们根本不缺找上门合作的合作者,更有甚者,一些早年就开始代理他们产品的合作方现在都已经做成了老李曾经羡慕的那种本地冷冻零售品业举足轻重的大团队。也就是深市市场暂时没打开而已,但即便如此,他们决定进入深市的时候,也是兴和挑选合作者,而不是合作者挑选兴和。

    以老李以前在零售业的渠道和地位,压根就没有竞争代理兴和在深市产品的资格,兴和能看得上眼的,无不是那些在本地已经有些底气资源的大团队,所以他们才能想什么时候铺货就什么时候铺货,之所以在深市迟迟没能发展起来,无非是其他业内同行在深市找到的渠道商也很厉害罢了。大神才能跟大神斗法,他们的资源人脉话语权等等等等,老李也就是现在靠着铭德在深市做出了一点名堂,才在深市终端零售商那边有了点话语权,放在过去,根本不够这些人一根手指捏的。

    可想而知大品牌的合作权在业内有多难得。

    大品牌虽然合作条款会相对严苛,可它风险低啊。
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